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Fokus: Verkauf
Fokus: Verkauf

Auto an einen Händler verkaufen?

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Willst du deinen Gebrauchtwagen verkaufen, hast du mehrere Möglichkeiten. Der Verkauf an einen Händler hat Vor- und auch Nachteile. Alle wichtigen Punkte auf einen Blick.

Vor- und Nachteile beim Verkauf an einen Händler

Der Zeitfaktor kann wohl als wichtigstes Argument für den Verkauf an einen Händler angesehen werden. Soll dein Gebrauchtwagen schnell verkauft sein, wirst du meist schneller einen gewerblichen Käufer finden – das gilt besonders für höherpreisige Modelle, Unfallfahrzeuge oder Autos mit Mängeln. Ein Profi kann Zustand und Fakten zügig einschätzen und weiß auch im Zuge einer Probefahrt schnell, ob das Fahrzeug etwas für seinen Hof ist oder nicht. Dafür sind die Verkaufspreise meist, wenn auch nicht immer, niedriger. Oft wird über Händler geschimpft, die „ja nur den Preis drücken wollen“. Dabei sind Preisverhandlungen doch logisch nachvollziehbar, denn es liegt im Geschäftsmodell eines Händlers begründet, dass er den Wagen weiterverkaufen und damit Gewinn machen muss. Hinzu kommen noch eventuelle Arbeiten oder Reparaturen, die er an dem Wagen vornehmen lassen muss. Allerdings: auch wenn das Verhandeln zum Gebrauchtwagengeschäft dazugehört, musst du einen Preis unter Wert nicht akzeptieren.

Tipp: Auch, wenn du es eilig hast und an einen Händler verkaufen willst, warte ein paar Angebote ab, denn auch hier gibt es preislich zum Teil große Unterschiede.

Inzahlungnahme durch den Händler

Wenn du mit dem Geld aus dem Verkauf deines Autos auch gleich einen neuen Kauf finanzieren willst, könnte die Inzahlungnahme eine gute Möglichkeit für dich sein. Das ist nicht nur bequem, weil du beide Vorgänge auf einmal erledigen kannst, sondern kann dir unter Umständen einen besseren Preis für deinen Gebrauchten einbringen. Grund: der Händler macht durch das Neugeschäft gleichzeitig Umsatz und gewinnt einen neuen Kunden. Daher ist sein Spielraum größer und er kann dir preislich entgegenkommen.

Tipps für den Verkauf

Genauso wie bei einem Privatverkauf, macht ein gut gepflegtes und präsentiertes Auto auch bei einem gewerblichen Interessenten mehr her. Hier einige Tipps, wie du deinen Wagen besser verkaufen kannst.

Aufbereitung und Präsentation

Um schon im Vorfeld einen guten Eindruck zu machen, bereitest du dein Fahrzeug am besten auf. Eine Innenraumreinigung, kleine Ausbesserungen oder eine gute Politur lohnen sich, denn ein gepflegtes Auto steigert das Interesse. Natürlich sollten auch grundlegende Dinge wie Öl- und Kühlwasserstand überprüft, der Reifendruck und die Beleuchtung kontrolliert werden. Bist du bereit, ein paar hundert Euro in eine professionelle Aufbereitung zu investieren, erstrahlt dein Fahrzeug im besten Licht, zum Beispiel auf deinen Inseratfotos. Tipps zum perfekten Inserat haben wir dir hier zusammengestellt.

Preisfindung: Fahrzeugbewertung von AutoScout24

Im Normalfall kennt sich ein Autohändler besser mit Autos aus als du, und verhandeln steht bei ihm an der Tagesordnung. Um möglichst gut vorbereitet in die Preisverhandlung zu gehen, empfiehlt es sich, zunächst eine realistische Preisvorstellung zu haben. Dazu nutzt du im ersten Schritt am besten die kostenlose Fahrzeugbewertung von AutoScout24. Nach Eingabe weniger Kriterien erhältst du so einen Preisvorschlag, basierend auf ähnlichen Fahrzeugen, die bei uns angeboten wurden oder werden. Auch die Schwacke-Liste, TÜV oder Dekra helfen in Bezug auf den Fahrzeugwert weiter, hier fallen aber je nach Auskunft bzw. Gutachten Gebühren an.

Transparenz und Vollständigkeit

Wer ein faires Angebot erwartet, darf selbst auch ehrlich sein. Dazu gehört die Auflistung aller Mängel, die Bereitstellung von vorhandenen Gutachten und kein Verschweigen von Unfällen. Im schlimmsten Fall findet der Händler das durch seine gute Fachkenntnis heraus und kann arglistige Täuschung vermuten, wenn ein Mangel absichtlich verschwiegen wurde. Das gilt auch, wenn zuvor die Gewährleistung ausgeschlossen wurde.

Wichtig: Gewährleistung ausschließen

Gewerbliche Verkäufer können die Sachmängelhaftung, also die Gewährleistung, nicht ausschließen, lediglich vertraglich auf ein Jahr verkürzen. Als Privatperson hast du den Vorteil, dass du die Gewährleistung komplett ausschließen kannst – ganz gleich, ob du dein Fahrzeug an eine Privatperson oder einen gewerblichen Käufer verkaufst. Als Verkäufer tust du das selbstverständlich in dem von dir bereitgestellten Kaufvertrag. Ganz wichtig ist es, hier auf die mittlerweile sehr beliebte Formulierung „gekauft wie gesehen“ zu verzichten, da diese keine rechtliche Basis bildet. Am besten nutzt du unseren geprüften Kfz-Kaufvertrag, in dem die Gewährleistung ordnungsgemäß ausgeschlossen und von Käufer und Verkäufer unterzeichnet wird.

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Möchtest du dein Auto schnell und unkompliziert verkaufen, ist unser kostenfreier Direkt-Verkauf die Lösung: Vereinbare gleich online einen unverbindlichen Termin und verkaufen dein Auto in nur 24 Stunden!

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