Zum Hauptinhalt springen
AutoScout24 steht Ihnen aktuell aufgrund von Wartungsarbeiten nur eingeschränkt zur Verfügung. Dies betrifft einige Funktionen wie z.B. die Kontaktaufnahme mit Verkäufern, das Einloggen oder das Verwalten Ihrer Fahrzeuge für den Verkauf.
Mitteilung

Nach deinem Login kannst du AutoScout24 noch besser nutzen.

  • Merkzettel synchronisieren
  • Suche speichern
  • Eigene Anzeigen aufgeben
Fokus: Verkauf
Fokus: Verkauf

Auto privat verkaufen: Worauf muss ich achten?

Es gibt viele Wege, sein Auto an privat zu verkaufen. Wie du am meisten Interessenten erreichst und worauf du sonst noch achten solltest – hier erfährst du es.

Schritt 1: Richtigen Preis ermitteln

Deine Preisangabe ist am besten nicht zu hoch, denn das verschreckt Interessenten. Setzt du zu niedrig an, mindert das wiederum deine Chancen auf einen guten Preis für deinen Wagen, denn die meisten wollen auch dann noch verhandeln. Unsere kostenlose Fahrzeugbewertung basiert auf Millionen von Fahrzeugdaten und nennt dir den passenden Preis im Handumdrehen, inklusive Verhandlungsspielraum.

Schritt 2: Aussagekräftige Anzeige schalten

Zeige dein Fahrzeug von seiner besten Seite. Ansprechende, zahlreiche Fotos aus verschiedenen Perspektiven – auch von den Mängeln – gehören dazu. Ebenso eine aussagekräftige Beschreibung und die Angabe der wichtigsten Fakten wie beispielsweise Kilometerstand, Ausstattung, letzter TÜV und technische Daten. Mehr Tipps für das optimale Inserat gibt's hier.

Schritt 3: Auto aufhübschen

Wenn du dein Auto nicht bereits für die Aufnahmen auf Vordermann gebracht hast, wird es jetzt höchste Zeit. Denn ein sauberes, poliertes Auto lässt sich einfach besser verkaufen. Neben der Innen- und Außenreinigung von eigener Hand gibt es sogar die Möglichkeit der professionellen Autoaufbereitung. Hier wird neben der gründlichen Reinigung auch für die notwendigen kleinen Schönheitsreparaturen gesorgt, die augenblicklich den Wert deines Autos steigern. Die Investition von ein paar Hundert Euro kann sich also durchaus lohnen.

Schritt 4: Probefahrt vereinbaren

Läuft die Probefahrt zur Zufriedenheit des Interessenten, ist der Abschluss schon so gut wie in der Tasche. Auch hier gibt es einiges zu beachten. So sollte die Fahrt bei Tageslicht stattfinden und du als Verkäufer solltest unbedingt mitfahren. Kläre vorher bestenfalls mit deiner Versicherung, wie ein eventueller Schaden durch den Probefahrer abgedeckt ist. Außerdem solltest du dir vom Interessenten den Ausweis und die gültige Fahrerlaubnis zeigen lassen.

Schritt 5: Bezahlung beim privaten Autoverkauf

Der private Gebrauchtwagenverkauf ist immer noch ein Bargeldgeschäft und das ist auch am sichersten. Lass dich daher nicht auf Anzahlungen oder Ratenzahlungen ein. Wenn der Käufer dir vorab eine Anzahlung überweist, um das Auto zu reservieren, solltest du dir den Rest des Geldes bei Verkauf komplett übergeben lassen. Überweisungen sind zwar nicht üblich, aber bei höherpreisigen Fahrzeugen akzeptabel. Genau wie die Probefahrt sollte die Übergabe des Geldes bei Tag und nicht in abgelegenen Gegenden erfolgen.

Schritt 6: Auto privat verkaufen – Vertrag, Unterlagen, Übergabe

Dass bei einem Autoverkauf alle zum Wagen gehörigen Dokumente und Umfänge übergeben werden müssen, versteht sich von selbst. Dazu gehören:

  • Zulassungsbescheinigung Teil I (Fahrzeugschein)
  • Zulassungsbescheinigung Teil II (Fahrzeugbrief)
  • Bescheinigung über HU und AU (TÜV)
  • ggf. Serviceheft, Wartungs- und Reparaturrechnungen
  • Schlüssel oder Codekarten
  • Bedienungsanleitung
  • Allgemeine Betriebserlaubnis (ABE) und Teilgutachten für Zubehör und Anbauteile, z.B. Tuning
  • ggf. Bilder und Gutachten von Unfallschäden

Daneben ist das wichtigste Dokument, wenn man sein Auto verkauft, natürlich der Kfz-Kaufvertrag. Mit unserer kostenlosen Mustervorlage bist du auf der sicheren Seite und schließt als privater Verkäufer auch automatisch die Sachmängelhaftung, also die Gewährleistung, aus. Lass dir eine Kopie des Ausweises des Käufers mitbringen oder erstelle selbst eine. Eine Vollmacht ist nötig, wenn der Käufer das Geschäft im Namen eines Dritten abschließt.

Was passiert jetzt mit Steuern und Versicherung?

In unserer Mustervorlage des Kfz-Kaufvertrages sind auch die Veräußerungsanzeigen enthalten. Sind diese von Käufer und Verkäufer unterschrieben, kannst du sie an die Zulassungsstelle (Kfz-Steuer) und deine Versicherung schicken. Nach Eingang musst du dann keine Zahlungen mehr diesbezüglich leisten. Willst du dein Fahrzeug vom Käufer selbst ummelden lassen, solltest du dies nur tun, wenn dieser ein vertrauenswürdiger Bekannter ist. Die Versicherung geht auf den Käufer über, er kann diese aber kündigen, falls er ein besseres Angebot hat.

Was gibt es sonst noch zu beachten?

Kein harter Fakt, doch unterschätzt wird oft, dass jeder Kontakt ein potenzieller Käufer sein kann. Entsprechend sollte auch die Kommunikation ablaufen. Zeitnahe Rückmeldung, angemessen lange Antworten auf Fragen zum Wagen und eine Prise Freundlichkeit im Ton können den entscheidenden Ausschlag geben, um sein Auto erfolgreich zu verkaufen. So zeigt man sich als zuverlässiger, seriöser Anbieter.

Häufig gestellte Fragen

Wenn du die sogenannte Sachmängelhaftung vertraglich ausgeschlossen hast, bist du von der Gewährleistung befreit. Gewerbliche Händler können die zweijährige Frist nicht ausschließen, lediglich auf ein Jahr verkürzen. Ob privater oder gewerblicher Verkauf – der Ausschluss der Sachmängelhaftung gilt nicht für arglistig verschwiegene Mängel am Fahrzeug.

Das geht, und macht den privaten Verkauf sicherlich einfacher. Denn ist dein Auto abgemeldet, sind Probefahrten ausgeschlossen. In diesem Fall müsste sich der Interessent dann ein Kurzzeitkennzeichen besorgen, ein Aufwand, den viele scheuen. Verkaufst du dein Auto wiederum angemeldet, musst du dem Käufer vertrauen, dass dieser es zeitnah ummeldet, damit du nicht für nachfolgende Beschädigungen verantwortlich gemacht werden kannst.

Es gibt im Grunde zwei Arten, seinen Gebrauchtwagen zu verkaufen: an einen Händler oder eine Privatperson. Die meisten bevorzugen den Verkauf an privat, da hier meist ein höherer Preis erzielt werden kann. Wer sein Auto hingegen schnell verkaufen will, wählt gerne den Händler. Der bietet zwar weniger für den Gebrauchtwagen, aber dafür spart sich der Verkäufer die Koordination rund um Inserat, Mails, Besichtigungen und Probefahrten, was auch viel wert sein kann.

Gibst du ein Inserat auf unserem Markplatz auf, erreichst du mit deinem Gebrauchtwagen potenziell Millionen von Interessenten. Wählst du dann auch noch das PremiumInserat oder PlusInserat, erhöhst du deine Sichtbarkeit zusätzlich. Damit sich so viele Besucher wie möglich für genau dein Inserat bzw. Fahrzeug interessieren, achtest du am besten auf eine gute Präsentation, möglichst genaue Angaben, die richtige Preisvorstellung und eine zuverlässige Kommunikation.

Alle Artikel

Wie du dein Auto schnell verkaufen kannst

Alles rund um den privaten Autoverkauf · Erste Schritte zum Verkauf

Altes Auto verkaufen: Tipps und Möglichkeiten

Alles rund um den privaten Autoverkauf · Erste Schritte zum Verkauf

Auto angemeldet verkaufen, geht das?

Alles rund um den privaten Autoverkauf · Erste Schritte zum Verkauf
Mehr anzeigen